汇俱优品——当“办公家具”遇到“互联网”,我们能做什么?

发布时间:2019-09-03 14:28 浏览量:154 作者:原创

办公家具,一个乍一看非常熟悉,仔细一想却又很陌生的东西。

 

说它熟悉,是因为在你上班的地方,放眼望去到处都是桌子、椅子、柜子,这些就是传统意义上的办公家具了。

 

说它陌生,是因为这些东西自己家里也有,家用的桌子椅子柜子和办公环境里用的有所不同么?如果有,区别是什么?办公家具有什么特点和讲究?办公家具的品牌有哪些?办公家具的售卖渠道是什么样的?这样一想还真说不上来。

 

曾几何时,办公家具行业就是量贩式家具售卖的开创者,不同于民用家具的一家一户各有不同,办公家具由于其针对的用户属性和功能需求具有规模统一性,同一单位的订单中对尺寸规格乃至结构风格的要求都是整齐划一的,相应的,厂家就可以大量的集中生产现货,做仓储做库存,实现供货及时性的同时还可以通过规模生产降低成本。每个品类准备若干种型号,针对用户的需求,通过搭配组合售出便可以拿下一些单值可观的工程订单。

 

特别是改革开放以来,在政府的支持下,企业如同雨后春笋般到处涌现和成长,一座座工业园、厂房、写字楼、企业总部成为了办公家具的高密度应用市场。那是个疯狂的年代,产业的增长速度惊人,与此对应的办公家具供应厂家却非常有限,产量也较为低下。于是,只需经营者有一间小小的店面,去媒体上发点广告,再出门找几家企业或单位谈一下便可以收割客户。

 

然而发展总会有节点,疯狂之后总要回归平静,产业蓬勃发展带动了办公家具厂家井喷式增长,这些厂家却在成立不久就遭遇了的经济增长降温。在这个过程中,企业各自寻找出路,有的通过把品质做好来留住客户,有的疯狂降低成本打价格战,有的将生产外包通过代工外采的方式减少库存压力和风险 ......  种种行径,不一而论。但结果都是朝着一个方向——想办法活下去。

 

由于办公家具的使用周期长,获客成本又高,那么从一次消费到二次消费、三次消费的转化过程,就成为了厂家思维聚焦的地方。各种服务的承诺也成为了大家口头反复强调的东西。但是服务,毕竟是出现在成交以后的附加值,如果打不开销售的口子,服务的价值也无处体现。

 

21世纪的第一个十年,互联网的高速发展给广大消费者极大的拓宽了视野,也使得价格战的激烈程度又上了一个新的台阶。许多过去未曾想、未曾见过的东西就这样琳琅满目的突然呈现在自己眼前,带着一丝莫名的兴奋和躁动。原来办公桌还可以做成这样!椅子还可以带有这么多调节的功能!这个沙发看起来好可爱,像个彩色的石头块!工位还可以是这样集中的模块化的像一个个整齐的方格!然后客户的胃口就逐渐“刁”了起来,领导和员工的家具相比要高一档,公司采购的家具要能够体现公司的实力和档次,整体的色调风格要能够充满活力适应员工的年轻化要求,整体的陈列方式要能够符合办公习惯提高工作效率,办公室整体视觉效果要能够彰显企业文化的高大上 .......

 

标准一步步提升,产品一步步细分,竞争一步步残酷。

 

互联网的大潮中,没人能置身事外,这种刺激的、多维度的竞争让大家既忙碌又惊奇。大家忙忙碌碌,却又似乎劳无所得,大家惊奇地看着这个熟悉而又变得陌生的行业朝着自己无从判断的方向一路狂飙而去。

 

把传统的生意渠道做到再无可做,剩下的,就是等待。等待着结果的呈现,生存抑或是倒下。

 

但更多的经营者选择创新,选择了遵从变化,选择了拥抱互联网,他们通过互联网,学会了分析市场的变化和应对市场的变化。

 

于是,做品牌、建渠道、投资生产提升产品品质、烧钱打广告、再从各个环节想办法精简成本。许多年无声无息的过去了,品牌的力量逐渐显现。市场成为了两极分化的格局,高端卖品质,通过品牌和质量提升附加值;低端卖价格,通过乱中取胜和薄利多销来求得生存空间。

 

各显神通,却又各自尴尬。

 

归根结底,办公家具市场是低频消费市场,品牌效应的建设成本颇为高昂,高端产品除了质量本身的成本以外,还要每年面向市场投放巨额广告。到了终端环节,客户却由于不了解这个行业,也不懂产品的好坏,不太愿意为价格买账。

 

而打价格战的低端产品就更尴尬了,没有品牌的支撑和规范的管理,混乱的市场渠道和完全没有底限的报价标准,让经营者和顾客都无所适从,乱作一团。

 

隔行如隔山,更何况不是衣食住行的办公家具,有谁会那么懂呢?


当行业和用户生活的距离甚远,认知度就被大大的打了折扣,客户开始抱怨,不明白什么是品牌,不明白产品的好与坏如何判断,甚至被商家以次充好浑水摸鱼却毫无察觉。最后,客户干脆下了个最简单直白的标准,帮我一次性搞好办公室的装修和家具,达到我最初的要求就行了,我没心思再去研究那么多了。我的心好累。

 

供应链应运而生!

 

供应链提供的是什么?整体方案的完整设计,集中采购的产品链条,一体化供应的产品和服务,高效集成的周转效率。当然也包括,从大数据中准确的收集到客户的真实需求和实现对未来市场的预判。这对于商家和客户是双赢的。简单来说,我为你提供了你真正需要的东西,我也从中赚了钱。交易最原始的目的得以实现,清澈如水,毫无雕饰。

 

由此,办公家具行业的供应链,【汇俱优品】也顺势推出,在这里,我们不再拘泥于某项单品,也不再局限于价格竞争,我们为客户提供的,是专业性的、完整性的解决方案。何谓解决方案?就是完整的解决客户的需求,从最初的方案设计,到中期的产品供应,到后期的维护服务,一站式全部提供,为客户省时、省心、省力、省钱,一切都在轻松可控的氛围里圆满的完成。

 

汇俱优品能够为您提供的,是企业一站式整装方案输出,以及各类办公家具和办公装修用材。它既是一个供应链,又是一个综合服务商。如果把产品本身比作硬件,把设计服务、咨询服务、安装服务、售后服务比作软件的话,汇俱优品无疑是一个通过软硬件集成所构成的高能计算机。这个高能计算机可以解决您装修办公环境所需要面对的所有问题,从专业的设计(世界500强级别系统空间方案,360°即时全景空间方案)、过硬的产品(行业十大品牌办公家具)、顶级环保的产品标准(E0级、E1级材料)、更短的交货周期(从设计到安装20天内全面完工)、更方便的交流方式(专业客服即时答疑,不用跑市场咨询)、统一透明的方案报价(没有中间商赚差价)。真正的让客户省时、省力、省心、省钱!


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